🤮 Какие слова-паразиты на сайте сжирают твою конверсию

Каждый раз, когда я открываю очередной коммерческий сайт, у меня начинает дергаться глаз. Бизнес до сих пор думает: если навалить на главную страницу побольше «умных» слов и пафосных терминов, то проект сразу станет выглядеть «дорого-богато».
Спойлер: нет, не станет. Пользователь просто споткнется о тонну словесного мусора, ничего не поймет и закроет вкладку. А ты останешься с красивым сайтом и слитым бюджетом на рекламу.
У тебя есть всего 3 секунды, чтобы зацепить человека на главном экране. Если вместо жесткого оффера он видит штампы — ты просто подарил деньги рекламным площадкам. Препарируем 4 главные фразы-пустышки, которые нужно выжечь из текстов прямо сейчас:

1. «Динамично развивающаяся компания»
Проблема: Классика из лохматых двухтысячных. Клиенту глубоко плевать, как именно ты развиваешься и куда движешься. Его волнует только собственная задница и его личная проблема, которую нужно решить здесь и сейчас. Решение: Вырезать нахрен. Заменить твердыми цифрами, которые показывают твой реальный масштаб. Сколько проектов сдали? Сколько лет на рынке? Какой объем продукции отгрузили? Дай факты.

2. «Индивидуальный подход к каждому»
Проблема: Перевожу на человеческий: у вас бардак в процессах, нет понятной системы работы, четкого прайса, и вы будете придумывать условия и цену на ходу, глядя на марку машины или кошелек клиента. Решение: Покажи прозрачный алгоритм работы. Напиши, что конкретно входит в твою базовую услугу, какие этапы контроля проходит проект и как клиент может влиять на результат.

3. «Команда высококвалифицированных профессионалов»
Проблема: Это значит, что ты не смог вспомнить ни одного реального факта о своих сотрудниках и решил прикрыться пафосным лозунгом. На заборе тоже написано, а за ним пустота. Решение: Оцифруй этот «профессионализм». Ваши строители имеют допуски СРО? Дизайнеры входят в топ на Behance? Программисты сертифицированы? Так и напиши.

4. «Высокое качество и лояльные цены»
Проблема: Абсолютно пустые слова. «Высокое качество» невозможно потрогать, а «лояльные цены» — это триггер демпинга и неуверенности, когда бизнес не может обосновать свою ценность и привлекает самых проблемных клиентов-мозгоклювов. Решение: Объясни, за счет чего достигается качество (работаете на немецком оборудовании? даете гарантию по договору 3 года?). И пиши цену прямо, либо дай четкую вилку цен («от...»), обосновав, из чего складывается стоимость.

Финальный выстрел
Люди устали от фальши, громких лозунгов и банальной рекламы. Дизайн - это про управление вниманием и донесение смыслов. Люди не покупают смарт-слова, им нужны решения их болей.

Золотое правило для проверки сайта: 
Если фразу с твоего главного экрана может скопировать и вставить себе конкурент из абсолютно другой ниши (например, продавец щебня и студия веб-дизайна), и она будет смотреться там так же органично — удаляй ее без сожаления. Это вода.
Перестань играть в транснациональную корпорацию. Чем проще, честнее и приземленнее написан текст на твоем сайте, тем выше будет конверсия в заявку. Говори с клиентом на человеческом языке — на языке цифр и твердого результата. Убираешь из текста весь мусор, оставляешь понятный человеческий оффер, структурируешь блоки — и конверсия летит вверх